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Sonia Hess de Souza - Dudalina






Sonia Hess de Souza - Dudalina
Em um dos segmentos mais competitivos do mundo, a empresária consolidou uma marca de altíssima rentabilidade.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           Filha eu só vou voltar para casa quando vender a ultima camisa. Quase cinco décadas depois a declaração da mãe ainda ecoa nos ouvidos de Sonia Regina Hess de Souza, presidente da Dudalina, uma das maiores camisarias da America Latina. A frase dita para uma menina exausta numa das viagens que a mãe fazia atrás de compradores, se transformou numa lição eterna como se naquele momento ela tivesse falado: filha, nunca desista antes de alcançar sua meta.                                                                                                                                                                                                                                                                                                            Desde 2003, quando assumiu o comando da empresa fundada pela mãe, Sonia tem que estar sempre em busca de um Sim. A mãe em questão e Adalina Clara Hess de Souza dona de uma das mais belas histórias empresariais do Pais.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Em 1957 então com seis filhos Adelina mantinha uma loja de secos e molhados com o marido Eduardo, o Duda, em Luiz Alves, pequena cidade vizinha a Blumenau em Santa Catarina. Uma compra exagerada de tecidos despertou o espirito empreendedor da comerciante, que começou a produzir camisas com a ajuda das irmãs Lídia e Gertrudes.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        O sucesso das vendas, feitas a bordo de um caminhão pela região do vale e norte catarinense, acabou dando origem a maior fábrica de camisas da América do Sul. O casal batizou a empresa com junção dos próprios nomes. Á frente dos negócios, Adelina foi exemplo de determinação e persistência.                                                                                                                                                                                                                                Antecessor de Sonia na presidência da Dudalina, Armando também e seu irmão imediato mais novo conhece bem a personalidade do irmão. Para Armando a capacidade de liderança é a característica mais marcante que a irmã herdou da mãe. Uma qualidade que Sonia aprimorou ao longo da vida e que se reflete de forma muito expressiva no perfil da empresária.                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Hoje  Sonia e a lider inconteste da família Ress de Souza, que faz questão de se reunir pelo menos uma vez por mes. Na presidência da Dudalina, conquistou algo que Armando diz nunca ter conseguido nos 13 anos que permaneceu no cargo. A unanimidade tanto entre irmãos quanto no conselho de administração.                           O curioso é que num primeiro momento, por razão políticas internas, os conselheiros não queriam aprovar o nome de Sonia para a presidência. Dois anos e meio depois de assumir a presidência da empresa, ela já tinha elevado o faturamento em 50%.                                                                                                                               Presente no mercado com as marcas Dudalina, Individual e Base, a empresa também, produz camisas para grandes grifes como Brooks Field, Daslu, Homem e Levis.A  produção de distribui por quatro unidades, três em Santa Catarina e uma no Paraná, e vai além de camisas: Luiz Alves (camisas e t-shirts em malha), Presidente Getúlio (camisas) , Brusque (polos e T-shirts em Malha) e Terra Boas (camisas e calças).Em Blumenau está instalado o centro administrativo e de logística. A produção e dividade em 60% para as marcas própriaa, 20% para exportação e 20% para private labels (marca de terceiro);                                                                                                                                                                                                                                           Eu não chequei de fora para ocupar a presidência, já estava há 19 anos na empresa, afirma a empresária. Ela ainda conta com o apoio direto de dois irmãos na direção da empresa - Renê Murilo, na diretoria de operação, e Rui Leopoldo, diretoria de exportação. Antes dessas duas décadas de trabalho continuo na Dudalina, Sonia buscou experiência longe dos negócios da família.                                                                                                                                                                                                                                                                                   Em 1974, foi para Barcelona na |Espanha fazer uma especialização em confecção na  Unyl, indústria do setor têxtil. De volta ao Brasil trabalhou na mesma empresa em Minas Gerais.Em 1984 decidiu mudar-se de Belo Horizonte para São Paulo, cidade que a atraia profissionalmente.Quando a família soube da mudança. não contou tempo, convidou Sonia para representar a Dudalina na capital paulista, Dona Adelina não estava errada.. As lições aprendidas em casa, aliadas a trajetória própria que Sonia fez longe da empresa, resultaram numa mulher, que aos poucos, foi conquistando a unanimidade da família. Quando Armando foi convidado para assumir uma secretaria de estado, a sucessão acabou sendo natural. Mesmo assim, a empresária disse que ficou surpresa com o convite.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       ROTINA DE TRABALHO                                                                                                                                                                                                                                                                        Mesmo depois de assumir a presidência da Dudalina, Sonia continuou em São Paulo, Por isso viajava toda semana para a sede da empresa em Blumenau , onde normalmente fica por três dias.No resto da semana da expediente no escritório instalado na capital paulista.A rotina de trabalho começa cedo.As 7:00 hs ela já está na empresa e só vai embora por volta das 20:00 hs., depois de 13 hs de trabalho.                                                                                                                                                                                                                                          A habilidade como vendedora é utilizado até hoje. Sonia garante nunca aceitar um não como reposta.Sem dúvida, a experiência como vendedora contribuiu muito para minha função.Vender é uma das coisas que mais gosto de fazer e, como diz Luiz Trajano fundadora do Magazine Luíza, estamos sempre comprando ou vendendo alguma coisa.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                Para,Sonia, uma das qualidades mais importantes de um vendedor é gostar de pessoas, características importantes para executivo de qualquer empresa.                                                                                                                                                                                                                                                                                       A mãe é o exemplo que a empresária faz questão de seguir.Para Sonia e toda a direção da Dudalina, o modelo de gestão de pessoas é estratégico no sentido de transformar-la numa empresa diferenciada.                                                                                                                                                                                                                        Desde muito cedo Sonia ajudava na organização de casa e também na fábrica, instalada num terreno em frente.Colocávamos etiquetas nas camisas, fazíamos o que era possível fazer com a  idade que tínhamos, recorda.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        Em 1964, Adelina e Duda decidiram comprar uma casa em Balneário Camboriú para  veranear com as crianças.Sonia conta que a bagunça foi tão grande que,no verão seguinte, a mãe comprou duas na avenida Central para ocupar o tempo de todas, Chato? Não, ninguém reclamava. Fazíamos um caixa muito bom para comprar máquinas e renovava a fábrica. lembra Sonia.                                                                                                                                                                                                                                                                            O apoio se estende á comunidade.Na enxurrada que arrasou a região do norte e do vale do Itajaí em novembro do ano passado, a fábrica de Luiz Alves foi desativada para ceder seu gerador ao Hospital local.Tivemos perda de faturamento, mas também temos resultados fantásticos cuidando das pessoas, diz Sonia orgulhosa de slogam da empresa: O amor á camisa. o amor as pessoas. E a crise econômica?  Não podemos nos deixar contaminar, minha mãe nunca falou em crise." Sonia aprendeu que não adianta reclamar. A solução e trabalhar até que se venda a última camisa."                                                                                                                                                                                             Temas de Palestras                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     - Empreendedorismo                                                                                                                                               - Liderança                                                                                                                                                                - Franchising                                                                                                                                                            - Empresários/Executivo de Sucesso                                                                                                                        - Case de Sucesso                                                                                                                                                      - Atendimento ao Cliente                                                                                                                                          - Competitividade                                                                                                                                                      - Criatividade e Inovação                                                                                                                                          - Motivação                                                                                                                                                              - Vendas/Varejo/Telemarketing                                                                                                                                                                                                



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